Pierre Deprez — consultant commercial indépendant

J'ai commencé comme urbaniste. Pas la trajectoire la plus évidente vers la vente — mais c'est là qu'on apprend à travailler avec des interlocuteurs aux intérêts opposés : élus, promoteurs, architectes, ABF. Aligner des parties qui se méfient les unes des autres, construire un accord là où aucun n'existe a priori. C'est aussi là que j'ai compris que la qualité d'une relation compte autant — souvent plus — que la qualité d'un argument.

La reconversion s'est faite par étapes. Une plateforme de réservation dans la restauration : visibilité Google, acquisition de restaurants partenaires — un milieu où la confiance se gagne en face-à-face, pas par email. Une application à destination des seniors, entre stimulation cognitive et usage quotidien. Puis deux ans dans la flotte automobile avec un SaaS d'optimisation : attribution des véhicules par impact CO₂ ou coût, amélioration du taux d'utilisation, réduction du parc actif. Sujets techniques, décisionnaires exigeants — PDG, DAF, directeurs de services.

Ce qui traverse tout ça : une vraie curiosité pour les outils — comment ils fonctionnent, ce qu'ils rendent possible, pourquoi certains s'adoptent et d'autres s'entassent. L'IA a changé quelque chose là-dedans : elle a rendu la création accessible sans équipe technique. Depuis, l'envie n'est plus seulement d'utiliser — c'est de construire.

Ce que ce parcours a construit : la capacité à entrer dans n'importe quel contexte commercial, identifier les contraintes réelles, et construire des approches qui tiennent. Les secteurs changent. La méthode, non.