Cinq façons d'intervenir.
Stratégie, prospection, CRM, IA appliquée à la vente, coaching terrain — selon votre contexte, séparément ou en séquence.
Stratégie commerciale
On part de votre cible réelle — ICP, personae, canaux prioritaires. On construit un outbound plan structuré (11, 14 ou 21 touches multicanal) et on identifie ce que l'inbound peut apporter en parallèle : newsletter, blog, presse spécialisée, salons.
Ce que ça couvre
- Définition ICP & personae
- Outbound plan multicanal (11–21 touches)
- Actions inbound complémentaires
- Priorisation des canaux selon votre marché
Prospection & acquisition
Séquences multicanal sur mesure : email, téléphone, LinkedIn, dans le bon ordre. Scripts construits avec vous — ou refaits de zéro — avec plusieurs variantes testées. Ce qui convertit aujourd'hui ne convertira pas forcément l'année prochaine.
Ce que ça couvre
- Séquences email, LinkedIn, téléphone
- Scripts & A/B testing des approches
- Adaptation continue aux résultats
- Formation à l'exécution de la séquence
CRM & automatisation
HubSpot, Zoho, Pipedrive ou un outil fait sur mesure — selon votre contexte, pas selon la mode. L'objectif : un pipeline clair, des séquences qui tournent, sans abonnements inutiles.
Ce que ça couvre
- Choix d'outil selon vos besoins réels
- Mise en place des séquences et relances
- Pipeline et reporting actionnables
- KPI utiles — trois max
IA appliquée à la vente
De l'IA intégrée directement dans vos outils métier. Qualification, scoring, contenu SEO : des cas d'usage concrets qui remplacent des abonnements coûteux et réduisent le temps passé sur les tâches sans valeur.
Ce que ça couvre
- Intégration dans vos outils existants
- Qualification & scoring de leads automatisés
- Génération de contenu SEO ciblé
- Zéro abonnement supplémentaire imposé
Coaching commercial terrain
Une journée de travail réel avec vos commerciaux, en deux temps. Le matin : on identifie les cibles, on construit les scripts et on prépare les objections. L'après-midi : prospection en direct — appels, LinkedIn — avec un objectif de rendez-vous qualifiés pris avant la fin de journée.
Ce que ça couvre
- Identification des cibles et scripts sur mesure
- Séance de prospection en direct avec l'équipe
- Objectif mesurable : RDV qualifiés en fin de journée
- Debriefing individuel et plan de progression
Cap commercial — programme de lancement
ICP, MVP, validation terrain, première séquence commerciale. Un programme dédié aux créateurs d'entreprise — avant de prospecter dans le mauvais sens.