Cap commercial
Vous lancez votre activité et ne savez pas encore exactement à qui vendre, comment pitcher ou comment valider votre marché. Ce programme fait ça — avant que vous investissiez 6 mois dans la mauvaise direction.
En discuter avec PierreLe problème
La plupart des créateurs commencent à prospecter sans avoir défini précisément leur cible. Ils testent des messages qui ne résonnent pas, sur des interlocuteurs qui ne sont pas les bons décideurs, avec une offre dont le périmètre n'est pas encore clair.
Six mois plus tard, ils réorientent. Parfois trop tard.
Ce que ça change
Programme
Quatre modules. Six à huit semaines.
1 à 2 sessions
Cadrage cible
On définit ensemble à qui vous vendez vraiment — pas à qui vous aimeriez vendre. ICP, personae, cartographie des décideurs, prescripteurs et freins. Hypothèses documentées, prêtes à être testées.
Livrable
Fiche ICP + personae détaillés + carte des parties prenantes
1 session + travail entre
Définition du MVP
Qu'est-ce qu'on teste, exactement ? Pas forcément un produit digital — ça peut être une offre de service, un pitch, une page de vente. L'objectif : trouver la forme minimale qui permet d'obtenir un oui ou un non clair du marché.
Livrable
Scope MVP documenté + critères de succès définis
3 à 4 semaines
Validation terrain
8 à 12 entretiens structurés avec des professionnels du secteur, identifiés ensemble. Protocole fixe : mêmes questions, grille de lecture commune. L'objectif n'est pas de vendre — c'est d'entendre les vrais problèmes, les vrais freins, les vrais mots utilisés.
Livrable
Compte-rendu terrain + verbatims clés + patterns identifiés
1 session + livrable écrit
Synthèse & première séquence
On confronte les retours terrain aux hypothèses du départ. ICP ajusté si nécessaire, personae corrigés. On construit votre première séquence commerciale sur des données réelles — pas sur des intuitions.
Livrable
ICP final + première séquence commerciale prête à l'emploi
Format & tarif
Programme fixe sur 6 à 8 semaines. Sessions en visio ou en présentiel à Nantes. Travail entre les sessions inclus — compte-rendus, protocoles, livrables écrits.
Pas encore prêt à vous engager ?
Commencez par un appel de 30 minutes. On fait le point sur votre situation, on voit si le programme est adapté à votre stade — et vous repartez avec une direction utile, quelle que soit la suite.
Réserver un appel découvertePourquoi ce programme
Ce programme, c'est la mise en méthode de ce que j'ai fait trois fois — dans la restauration, dans le médico-social, dans la flotte automobile. À chaque fois : nouveau secteur, nouvelles cibles, zéro réseau existant. J'ai dû définir l'ICP, tester le pitch, ajuster en fonction des retours terrain.
Ce n'est pas de la théorie. C'est une démarche que j'ai appliquée avant de la formaliser.